ÀëèÝêñïðåññ äëÿ ôîòîãðàôà. | Ïèêàáó

ÀëèÝêñïðåññ äëÿ ôîòîãðàôà. | Ïèêàáó

Ïðîäîëæàþ ïóáëèêîâàòü êðàòêîå èçëîæåíèå êíèãè «Alibaba è óìíûé áèçíåñ áóäóùåãî».

Ñåãîäíÿ îá îñíîâíûõ ôàêòîðàõ, êîòîðûå ïîìîãëè êîðïîðàöèè äîáèòüñÿ óñïåõà: ïðåäîñòàâëåíèå êðåäèòîâ, çâ¸çäû êèòàéñêîãî èíòåðíåòà, îáðàòíàÿ ñâÿçü ñ êëèåíòàìè, ðàáîòà ìîùíûõ êîìïüþòåðîâ. Íà÷àëî – ÇÄÅÑÜ.

Êîîðäèíàöèÿ áèçíåñ ïðîöåññîâ íåâîçìîæíà áåç òåõíîëîãè÷åñêîé îñíîâû. Ìàñøòàáû èíòåëëåêòóàëüíîé îáðàáîòêè äàííûõ Alibaba îãðîìíû: ïåðåðàáàòûâàåìûé îáúåì èíôîðìàöèè ðàâåí 20 ìëí ôèëüìîâ âûñîêîé ÷åòêîñòè â äåíü.

Ëþáîé êëèåíò êîìïàíèè ìîæåò îöåíèòü ïðåèìóùåñòâî ìàøèííûõ àëãîðèòìîâ óæå òîãäà, êîãäà âûáèðàåò òîâàð èç ñïèñêà «Âàì òàêæå ìîæåò ïîíðàâèòüñÿ…».

Alibaba ñäåëàëà ñòàâêó íà îáëà÷íûå âû÷èñëåíèÿ, è ñåãîäíÿ îíà íàðÿäó ñ Amazon — âåäóùèé ïîñòàâùèê îáëà÷íûõ ñåðâèñîâ. Alibaba Cloud — ýòî è õðàíåíèå äàííûõ, è ìàñøòàáíûå âû÷èñëåíèÿ, è îáåñïå÷åíèå áåçîïàñíîñòè, è ìàøèííîå îáó÷åíèå.

Òåõíîëîãèè ïîðîæäàþò íîâûå âîçìîæíîñòè. Èìåííî íà îñíîâå ïðèíöèïîâ ìàøèííîãî îáó÷åíèÿ è íàêîïëåííîãî ìàññèâà äàííûõ â 2012 ãîäó áûë ñîçäàí áèçíåñ ïî êðåäèòîâàíèþ ìàëûõ è ñðåäíèõ êîìïàíèé.

Èñòîðèÿ è óñïåõ êîìïàíèè Àëèáàáà, ÷àñòü 2: êàê òåõíîëîãèè è óìíûé áèçíåñ ïîìîãëè Àëèáàáà äîáèòüñÿ óñïåõà Êèòàé, Êèòàéöû, Êèòàéñêèå òîâàðû, Êèòàéñêèé ìàãàçèí, AliExpress, Áèçíåñ, Äëèííîïîñò

Alibaba Microloans

Êðåäèòíàÿ ïîëèòèêà äëÿ ýòèõ êîìïàíèé â Êèòàå âïëîòü äî 2010-õ ãîäîâ îñòàâàëàñü íåðàçâèòîé. Alibaba ðåøèëà çàïîëíèòü ïðîáåë. Áèçíåñ ïîëó÷èë íàçâàíèå Alibaba Microloans è ñòàë ÷àñòüþ Alipay, à ïîòîì ïðåâðàòèëñÿ â ñàìîñòîÿòåëüíóþ êîìïàíèþ Ant Financial Services.

Alibaba Microloans ïðåäëàãàåò êðåäèòû ðàçìåðîì îò ïàðû ñîòåí þàíåé äî ìèëëèîíà. Ê êîíöó 2016 ãîäà îáúåì âûäàííûõ êðåäèòîâ ñîñòàâèë $14 ìèëëèàðäîâ.

Êîãäà ïðåäïðèíèìàòåëü ïîäàåò çàÿâêó, îò íåãî íå òðåáóåòñÿ íèêàêèõ äîêóìåíòîâ, ðåøåíèå ïî êðåäèòó ïðèõîäèò ÷åðåç íåñêîëüêî ñåêóíä, à äåíüãè — ÷åðåç òðè ìèíóòû. Ïðè ýòîì áèçíåñ óñòîé÷èâ: óðîâåíü äåôîëòîâ íå âûøå 1%.

Ãàðàíòèþ îáåñïå÷èâàåò èñêóññòâåííûé èíòåëëåêò — ìàøèíà çà ïàðó ñåêóíä îöåíèâàåò ðåïóòàöèþ ïðîäàâöà, àíàëèçèðóÿ ñîòíè òûñÿ÷ ïðèçíàêîâ. Êîíòàêòû ñ ïîêóïàòåëÿìè, ñèòóàöèÿ ñ òðàíçàêöèÿìè, àêòèâíîñòü íà Taobao — âñå ýòî âëèÿåò íà ðåøåíèå.

Ñáîð áîëüøèõ äàííûõ òðóäåí, ðàáîòàòü ñ íèìè íåïðîñòî. Îäíàêî, ÷åì áîëüøå äàííûõ îáðàáàòûâàåòñÿ, òåì áûñòðåå îêóïàåòñÿ áèçíåñ.

[Íàïîìíþ, ÷òî ñåé÷àñ Àëèáàáà íå ñòåñíÿÿñü ïîìîãàåò ïðåäïðèíèìàòåëåì ïîäâîðîâûâàòü ó êèòàéñêîãî ïðàâèòåëüñòâà è óõîäèòü îò íàëîãîâ]

Ñòðàòåãèÿ óìíîãî áèçíåñà Alibaba

Ñòðàòåãèÿ ñâîäèòñÿ ê òðåì ïðèíöèïàì.

1. Äåëåãèðóéòå êàê ìîæíî áîëüøå ðåøåíèé êîìïüþòåðàì.

Êîìïüþòåðû ñòàíîâÿòñÿ âñå óìíåå, òàê ÷òî êà÷åñòâî èõ ðåøåíèé ðàñòåò.  Äåíü õîëîñòÿêà – 2017 Alibaba Cloud îáðàáàòûâàë 325 òûñÿ÷ çàêàçîâ â ñåêóíäó, à ÷àò-áîòû âçÿëè íà ñåáÿ 95% ïîñòóïèâøèõ çàïðîñîâ è îòâåòèëè ÷åòûðåì ìèëëèîíàì ïîòðåáèòåëåé.

Ó÷èòü êîìïüþòåðû íåïðîñòî, à ðàçâèâàåòñÿ ýòà ñôåðà î÷åíü áûñòðî — íî åñëè åå èãíîðèðîâàòü, òî ìîæíî îïîçäàòü íàâñåãäà.

Èñòîðèÿ è óñïåõ êîìïàíèè Àëèáàáà, ÷àñòü 2: êàê òåõíîëîãèè è óìíûé áèçíåñ ïîìîãëè Àëèáàáà äîáèòüñÿ óñïåõà Êèòàé, Êèòàéöû, Êèòàéñêèå òîâàðû, Êèòàéñêèé ìàãàçèí, AliExpress, Áèçíåñ, Äëèííîïîñò

2. Ïåòëÿ îáðàòíîé ñâÿçè

Alibaba îðèåíòèðîâàíà íà ïðÿìîå âçàèìîäåéñòâèå ñ êëèåíòàìè. Ýòî òðåáóåò îñîáîé áèçíåñ-ìîäåëè, â îñíîâå êîòîðîé ëåæèò èäåÿ äàòü êëèåíòó òî, ÷òî îí õî÷åò. Îáñëóæèâàåò ýòó èäåþ òåõíîëîãèÿ èçãîòîâëåíèÿ òîâàðà ïî òðåáîâàíèþ.

Ïðèíöèï ðàáîòû òåõíîëîãèè óïîìèíàëñÿ â ïðèìåðå âåá-çâåçä è ïðîäàæ îäåæäû, ãäå ìàðêåòèíã ðåàëèçóåòñÿ ÷åðåç ïðåäâàðèòåëüíûå ïîêàçû òîâàðà â ñîöñåòÿõ è èíòåðàêòèâíîå âçàèìîäåéñòâèå ñ êëèåíòàìè.

Êîìàíäà âåá-çâåçäû, îòâå÷àþùàÿ çà ïðîèçâîäñòâî òîâàðà, ôîðìèðóåò îáúåì ïàðòèé ïî äèíàìèêå çàïðîñîâ ñîöñåòåé. Òàê çàïóñêàåòñÿ ïåòëÿ îáðàòíîé ñâÿçè: ðåàêöèè ôàíàòîâ îïðåäåëÿþò íå òîëüêî êîëè÷åñòâî òðåáóåìîé ïðîäóêöèè è ñêîðîñòü åå ïðîèçâîäñòâà, íî è äèçàéí íåêîòîðûõ ìîäåëåé, ïî ïîâîäó êîòîðûõ çâåçäà çàðàíåå ñîâåòóåòñÿ ñ ïîäïèñ÷èêàìè.

Êëèåíò íå ïðîñòî ïîëó÷àåò òîâàð, à èçíà÷àëüíî îïðåäåëÿåò åãî âèä è õàðàêòåðèñòèêè. Ñîöñåòü íå òðàíñëÿòîð çàðàíåå îïðåäåëåííîãî áèçíåñ-ðåøåíèÿ — îíà ñîçäàåò ýòî ðåøåíèå.  ýòîì áèçíåñå ñõîäÿòñÿ òðè ñôåðû: òîðãîâëÿ, ñîöñåòè è ïðîèçâîäñòâî.

Âñå òðè êîíòðîëèðóþòñÿ ïîäêîíòðîëüíîé Alibaba êîìïàíèåé Ruhan, êîòîðóþ íàçûâàþò «èíêóáàòîðîì âåá-çíàìåíèòîñòåé». Áëàãîäàðÿ èíòåëëåêòóàëüíîé îáðàáîòêå äàííûõ êîìïüþòåðàì Ruhan èçâåñòíî, êàêîâ îáúåì ïàðòèè òîâàðà, ñêîëüêî ðàáîòíèêîâ çàäåéñòâîâàíû â åãî ïðîèçâîäñòâå, íà êàêîé ôàáðèêå áóäåò ñäåëàí çàêàç, ãäå ñêëàäèðîâàòü ïðîäóêöèþ.

Âñå ñåãìåíòû áèçíåñà — ïðîåêòèðîâàíèå òîâàðà, ìàðêåòèíã, ïðîèçâîäñòâî, ðåàëèçàöèÿ — ñâÿçàíû âîåäèíî, íî óñïåõ áèçíåñà ïðÿìî çàâèñèò îò ñåòåâîé àêòèâíîñòè ïîòðåáèòåëÿ.

Âûãîäíî ýòî èëè íåò, ìîæíî îöåíèòü ïî êàïèòàëèçàöèè Ruhan, êîòîðàÿ îöåíèâàåòñÿ â $500 ìëí.

Èñòîðèÿ è óñïåõ êîìïàíèè Àëèáàáà, ÷àñòü 2: êàê òåõíîëîãèè è óìíûé áèçíåñ ïîìîãëè Àëèáàáà äîáèòüñÿ óñïåõà Êèòàé, Êèòàéöû, Êèòàéñêèå òîâàðû, Êèòàéñêèé ìàãàçèí, AliExpress, Áèçíåñ, Äëèííîïîñò

3. Ïðàâèëüíîå ïîçèöèîíèðîâàíèå

Âìåñòî ñëîâà «ïîçèöèîíèðîâàíèå» â Alibaba ïðåäïî÷èòàþò ãîâîðèòü «ýêîñèñòåìà», ïîä÷åðêèâàÿ, ÷òî óñïåõ êàæäîãî èç ýëåìåíòîâ êîìïàíèè — ñàìîé ïëàòôîðìû, êëèåíòîâ, áðåíäîâ ïðîäàâöîâ-çíàìåíèòîñòåé — âñåãäà âçàèìîîáóñëîâëåí.

Òðè êëþ÷åâûå ñòðàòåãè÷åñêèå ïîçèöèè îáîçíà÷àþòñÿ â êîìïàíèè êàê òî÷êà, ëèíèÿ è ïëîñêîñòü.

• åñëè âû óìååòå ïðîèçâîäèòü òîâàð, íî íå óìååòå èì òîðãîâàòü, âû — òî÷êà (ôàáðèêè, êîòîðûå øüþò îäåæäó äëÿ áðåíäà âåá-çíàìåíèòîñòåé);

• åñëè âû óìååòå êîîðäèíèðîâàòü ïðîèçâîäñòâî è ïðîäâèæåíèå òîâàðà, âû — ëèíèÿ (êîìïàíèÿ Ruhan);

• åñëè âû ïîìîãàåòå ðàçâèâàòüñÿ ëèíèÿì, ïðåäîñòàâëÿÿ ãèáêóþ èíôðàñòðóêòóðó, âû — ïëîñêîñòü (Alibaba).

 îïòèìèçàöèè ðàáîòû òî÷åê è ëèíèé è çàêëþ÷àåòñÿ ñìûñë ñåòåâîé êîîðäèíàöèè. Èìåííî íà ýòî êîãäà-òî ñäåëàë ñòàâêó Äæåê Ìà: íå ïðîäàâàòü òîâàðû, íî ñâîäèòü âìåñòå ïîêóïàòåëåé è ïðîäàâöîâ.

Ïîíèìàíèå ìåñòà ïîçâîëèò âûñòðîèòü ïðîäóêòèâíûé ïëàí äåéñòâèé è ïðàâèëüíî îïðåäåëèòü êîíêóðåíòîâ (âåá-çâåçäû íà Taobao êîíêóðèðóþò íå ñ Taobao, à äðóã ñ äðóãîì — ýòî ïîìîãàåò èì âåðíî ðàññòàâëÿòü ïðèîðèòåòû).

Çàâòðà ïîãîâîðèì î ñòðóêòóðå «óìíîãî áèçíåñà Àëè» è çàêîí÷èì.

Èñòî÷íèê òåêñòà: megaplan.ru/blog/books/alibaba/, òåêñò ïåðåêîìïîíîâàí è îòðåäàêòèðîâàí íà ìî¸ óñìîòðåíèå.

***

Ó ñåáÿ íà ñòðàíè÷êå ïèøó î ñâîèõ ïðîåêòàõ, ñïåöèôèêå ïîñòàâùèêîâ è ñîâðåìåííîé æèçíè Ïîäíåáåñíîé.

Î áèçíåñå ñ íåáîëüøèìè êèòàéñêèìè êîìïàíèÿìè ðàññêàçûâàåò ìîÿ êíèãà «Êèòàéöû: ðóêîâîäñòâî ïî ïðèìåíåíèþ» (ìîæíî ñêà÷àòü íà LitRes, Ozon è Ridero), ïî å¸ èìåíè íàçâàí è òåëåãðàì-êàíàë.

Âñåãäà ðàä íîâûì ïîäïèñ÷èêàì.

Related Posts

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *